Реклама и откаты. Что мы об этом знаем?
   Об откатах в рекламном бизнесе говорят уже достаточно давно. Да, откаты существуют и если постоянно отмахиваться от того, что они существуют, мы никогда не решим эту проблему.

откат

   А вообще, если разобраться, откаты в рекламном бизнесе это вообще проблема или нет? И страдает ли рекламное агентство от того, что использует откаты для получения заказов?

   Ведь откаты работают следующим образом: компания-заказчик выбирает рекламное агентство, заказывает рекламный проект, стоимость которого в реальности составляет $10 000, но реальная стоимость проекта составит $8 500, а вот $1 500 уйдут в карман работнику компании-заказчика, который выбрал данное рекламное агентство. По сути дела откат возвращение денег в компанию-заказчика, но как говорится мимо кассы.

   Кстати, надо сказать, что откаты редко встретишь в очень крупных и очень мелких компаниях. В первом случае откаты редко проходят из-за того, что в компании слишком серьезный подход к подготовке договоров и выбору исполнителей. Во втором случае откаты встречаются еще реже из-за того, что объем заказа просто того не стоит. А вот раем для откатов являются представители среднего бизнеса.

   Если подумать, то откаты меньше вредят рекламным агентствам. Единственная опасность в этом случае вопрос огласки, проблема имиджа, что может стоить компании огромных средств, если тайна перестанет быть тайной, но это происходит редко. Все надеются на то, что никто никогда об этом не узнает.

   Есть еще моральная сторона вопроса для агентства, но как известно о морали в бизнесе редко кто-то вспоминает, особенно если заказ на сумму с 6 нулями. И еще: откаты проблема мотивации сотрудника в первую очередь. То есть, если сотрудник берет откат, значит, он или она не удовлетворен своей работой или его труд недостаточно компенсирован.

   Работать с откатами или нет это выбор каждого агентства. Есть те, кто считают, что без откатов никак, а есть те, кто считают это унизительным, так как предлагают уникальную услугу. Выбирайте, на чьей вы стороне.

Реклама в играх

   Рекламодатели уже давно обратили свое внимание на индустрию компьютерных игр, ведь в компьютерные игры играют не только дети, но и подростки и самое главное взрослые.

   К тому же, если человек регулярно покупает компьютерные игры, которые на Западе, кстати говоря, стоят намного дороже, чем в России, это означает, что человек обладает неплохой покупательской способностью и становится для рекламодателя целевой аудиторией.

Реклама в играх

   Если вы купили игру и вдруг заметили, что проезжающие по дорогам машины чем-то очень сильно напоминают BMW или Dodge, а главный герой постоянно пьет Pepsi не удивляйтесь. Такие совпадения не случайны, а данная компьютерная игра уже давно стала частью медиаплана вышеупомянутых компаний. Каким образом может размещаться реклама в компьютерных играх?

  По сути дела для рекламодателя есть два варианта: статическая реклама, которая ничем не отличается от product placement в фильмах. То есть рекламодатель и разработчик игры договариваются об этом еще заранее, задолго до того как игра выходит в свет. Таким образом и появляются автомобили BMW или Pepsi. Однако после того, как игра вышла, поменять что-либо в такой рекламной кампании уже нельзя, так как данный бренд становиться частью игры навсегда.

  Другой вариант размещения рекламы в компьютерных играх динамическая реклама. Динамическая реклама предполагает, что на этапе создания игры создаются своеобразные рекламные площадки в игре, которыми может воспользоваться любой рекламодатель. Здесь реклама не статична: у рекламодателя есть возможность выбора места показа рекламы, время показа и много другое. Если речь идет об online играх, которые сегодня очень популярны, здесь есть возможность задавать дополнительные параметры, включая географический таргетинг. Если верить исследованиям, которые проводят такие компании как Advertising.com, то в прошлом году около 60% потребителей постоянно смотрели видео в сети, а еще больше половины из них после просмотра видео онлайн совершали покупки.

   Использование видео один из ключевых моментов Интернет-маркетинга, которым пока пренебрегают российские компании.

   Например, если использовать небольшие видеоролики и размещать их на корпоративном сайте вашей компании, то популярность и посещаемость вашего сайта возрастет в несколько раз, потому что потребителям нравится не только читать, но и смотреть.

Как можно использовать видео в Интернет-маркетинге?

  Все просто: если у вас выходит новый продукт, снимите небольшой ролик о том, как создавался новый продукт и кто принимал в нем участие. Можно использовать знаменитых людей для того, чтобы они продемонстирировали преимущества вашего товара на видео. Затем такой видеоролик можно разместить на сайте компании или в сети Интернет, на таких сайтах как www.rutube.ru или www.youtube.com.

yt1

   По сути, каждый видеоролик, которые размещается в сети Интернет это видео реклама, однако в этом случае вам не придется платить за то, чтобы ваш ролик показывали. Вы можете сами решать, где и когда.
Если же ваша компания производит услуги, а не продукты, то снимите небольшой ролик о работе вашей компании. Это может быть небольшое обращение директора компании к посетителям сайта или можно просто прогуляться с камерой по офису.

   С помощью таких роликов потребитель получить прямой контакт с вашей компании, что существенно увеличивает ваши шансы получить нового клиента в лице человека, который увидит данный ролик в Интернете.

План маркетинговых исследований и фокус-группы

   Современные маркетинговые исследования требуют более эффективных методов. Рынок маркетинговых исследований в России достаточно сильно изменился за последние несколько лет, а многие планы проведения маркетинговых исследования сегодня содержат новые методы и этапы проведения исследования.

фокус группы

   Фокус-группаТем не менее, фокус-группы, будучи одним из самых популярных и востребованных методов проведения маркетинговых исследований, до сих пор можно встретить в планах многих компаний и рекламных агентств. Несмотря на все разговоры о неэффективности использования фокус-группы, спрос на них не падает. Почему многие компании до сих пор включают данный метод в план маркетинговых исследований?

   Все дело в относительной простоте данного методы и его универсальности. Фокус-группы можно особенно эффективно использовать, когда требуется провести быстрое тестирование нового продукта или его составлюящих, таких как упаковка.

   Помимо фокус-групп в планах маркетинговых исследований сегодня можно встретить и другие методы маркетинговых исследований, которые еще какое-то время назад не были настолько востребованы. К ним относятся case-study (наблюдение за определенными целевыми группами и составление модели их поведения в определенных ситуациях), фоторепортажи (новый метод, когда участники исследований фотографируют то, что считают важным, а потом комментируют их). В частности, фоторепортажи позволяют исследователям сформировать портрет целевой аудитории.

   В планах маркетинговых исследований можно встретить и относительно новые методы маркетинговых исследований, такие как ведение дневника. На протяжении определенного времени участники исследования заполняют дневники.

   Как показывает практика, информационная поддержка offline акции в Интернете не всегда является самым удачным вариантом. Обычно информационная поддержка обозначает, что потребителя будут привлекать в страничке новостей на сайте компании или к отдельной странице в сети (возможно на отдельном домене), где будет размещаться информация об акции. Эффективность такого подхода снижается за счет того, что те пользователи, которые очень активны в виртуальном пространстве, не всегда также активны offline. Другими словами, такие пользователи просто не пойдет на место проведения акции.

   С другой стороны, если промо-акция или рекламная акция проводится непосредственно в сети Интернет, компания может добиться гораздо более высоких результатов и получить большую отдачу от такой акции. Сумма, которую компании придется потратить на организацию такой акции в сети, чаще всего будет ниже тех сумм, которые компании пришлось бы тратить для организации обычной промо-акции в магазинах города. Правда, все зависит от целевой аудитории, на которую ориентируется компания.