издательском бизнесе

   Сегодня мы продолжаем тему БИЗНЕС-ПЛАН и хотели бы поговорить о точке отсчета в планировании любого бизнеса о стратегии его развития. Эта тема, очень важная и актуальная, часто упускается из вида не только начинающими и действующими предпринимателями, но даже консультантами, занимающимися бизнес-планированием.

Итак,

Бизнес-план. Стратегия развития

   План это перечень шагов, которые нужно сделать ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ. И бизнес-план тому не исключение. Актуальность темы стратегии развития бизнеса помогли нам увидеть письма, пришедшие в наш адрес после предыдущего выпуска, с такими вопросами: «как мне добиться таких показателей в месяц? Бизнес-план у меня
уже есть» или «Как мне стать лидером в отрасли? Бизнес-план я себе уже составил».

   Чтобы у Вас не возникало таких ситуаций и вопросов, обязательно начинайте планирование своего бизнеса с определения стратегии его развития. Она включает в себя постановку конкретных целей (долгосрочных и краткосрочных), проработку вариантов развития Вашего бизнеса и выбор оптимального пути. Ведь у каждой
бизнес-идеи есть всегда несколько вариантов реализации. И прежде чем выбрать тот путь, который с минимальными затратами времени и денег позволит достичь поставленных целей, нужно продумать и проанализировать несколько вариантов.

   В качестве примера, хочу привести цитату из пошагового руководства по издательскому бизнесу. Здесь описание и анализ возможных вариантов развития планируемого бизнеса, впрочем, думайте сами…

издательский бизнес

Возможные пути развития

Существует четыре основных пути построения бизнеса на издании журнала:

ПЕРВЫЙ ПУТЬ

   Построение бизнеса на продаже рекламы в бесплатное издание. То есть вы издаете журнал большим тиражом (10-20 тысяч экз. в зависимости от региона издания) с макс. количеством рекламы и бесплатно его распространяете (по офисам, торговым центрам, кафе и т.д., вплоть до почтовых ящиков хотя такой вариант
больше подходит для газет).

ПЛЮСЫ:

   Высокая скорость распространения. Весь тираж распространяется в течение месяца. Повлияет на частоту издания, стоимость рекламы (более дорогая) и скорость раскрутки издания.

   Быстрый эффект от рекламы. Соответственно легче убедить рекламодателя купить в Вашем журнале рекламу, так как в течение максимум месяца его реклама достигнет всех читателей его потенциальных клиентов.

   Быстрая окупаемость. Печать журнала не требует никаких дополнительных вложений, кроме полученных рекламных денег.

   Отсутствие серьезных проблем с распространением. Не надо заботиться о продажах самого журнала.

   Отсутствие риска банкротства. Не собрали рекламу не издаете журнал.

МИНУСЫ:

   Меньшая прибыль, так как прибыль приносит только один товар реклама (хотя и самый дорогой).

ВТОРОЙ ПУТЬ

   Построение бизнеса на продажах самого журнала оптом и в розницу. Т.е. Вы издадите журналы с тиражом, не превышающим число реального покупателя, с малым количеством рекламы или без нее.

ПЛЮСЫ:

   Отсутствие проблем с продажей рекламы. Не надо заботиться о продажах рекламных площадей в журнал.

МИНУСЫ:

   Маленькая прибыль, так как прибыль приносит только один товар (причем самый дешевый) оптово-розничные продажи журнала.

   Низкая скорость распространения. Весь тираж распространяется за полгода. Повлияет на частоту издания и скорость раскрутки издания.

   Низкая окупаемость. Печать журнала требует существенных вложений, а период их окупаемости составляет от нескольких месяцев до года.

   Ценовые ограничения Для того чтобы полностью окупить издание и получить сверху еще прибыль, требуется устанавливать очень высокие минимальные оптовые цены на журнал от 40-50 руб. за экз. А это существенно снижает продажи.

   Достаточно высокая сложность построения бизнеса, связанная с построением эффективной сети сбыта в таких условиях.

   Высокий риск банкротства в связи со всеми вышеизложенными минусами.

ТРЕТИЙ ПУТЬ комбинированный

    Построение бизнеса на продаже рекламы в полностью платное издание. Т.е. Вы издаете журнал тиражом, не превышающим число Ваших реальных покупателей, с наибольшим количеством реклам, окупающим все расходы на издание.

ПЛЮСЫ:

   Высокая прибыль, так как прибыль приносит два товара рекламные площади и сам журнал.

   Быстрая окупаемость. Печать журнала не требует никаких дополнительных вложений, кроме полученных рекламных денег.

   Отсутствие риска банкротства. Не собрали рекламу не издаете журнал.

МИНУСЫ:

   Низкая скорость распространения. Весь тираж распространится в среднем течение полугода. Повлияет на частоту изданий, стоимость рекламы (более дешевая) и скорость раскрутки издания.

   Медленный эффект от рекламы. Соответственно сложнее убедить рекламодателя купить в Вашем журнале рекламу, так как его реклама достигнет всех читателей в течение в среднем полугода.

   Дополнительные сложности, связанные с построением эффективной сети сбыта.

ЧЕТВЕРТЫЙ ПУТЬ комбинированный

   Построение бизнеса на продаже рекламы в частично платное издание. Т.е. Вы издаете журнал большим тиражом, часть которого распространяете бесплатно (офисы, торговый центры и т.д.), а часть продаете оптом и в розницу.
Тираж издается с большим количеством рекламы, окупающим с лихвой все расходы на издание.

ПЛЮСЫ:

   Повышенная прибыль, так как прибыль приносят два товара рекламные площади и сам журнал.

   Достаточно высокая скорость распространения. Бесплатная часть тиража распространяется в течение недели-месяца. Влияет на частоту изданий, стоимости рекламы (более дорогая) и скорость раскруток издания.

   Это быстрый эффект от рекламы. Соответственно легче убедить рекламодателя купить в Вашем журнале рекламу, так как в течение месяца его реклама (в бесплатной части тиража) достигнет определенного числа
читателей его потенциальных клиентов.

   Быстрая окупаемость. Печать журнала не требует никаких дополнительных вложений, кроме полученных рекламных денег.

   Отсутствие риска банкротства. Не собрали рекламу не издаете журнал.

МИНУСЫ:

   Дополнительные сложности, связанные с построением эффективной сети сбыта Как Вы видите, существует несколько достаточно эффективных вариантов построения бизнеса на издании журнала. Малоэффективный и рискованный здесь только один второй путь бизнес, основанный только на оптово-розничных продажах самого журнала. К сожалению, большинство предпринимателей, начинающих бизнес в этой области, выбирают, в силу разных причин, именно этот проигрышный путь и, соответственно, не только не получают прибыль, но даже не окупают свои вложения. Именно поэтому, в кругах «непосвященных» бытует мнение о низкой прибыльности издательского бизнеса.

   На самом деле, при грамотном построении издания журнала, которое мы подробно описываем в данном руководстве, это хороший, достаточно несложный прибыльный бизнес на долгое время.

   Ну а то, какой именно из перечисленных эффективных путей (1,3 или 4) Вам выбрать, зависит в первую очередь от целей, которые Вы себе в этом бизнесе поставите.